STEP1 마케팅개론 / 3. ATL | BTL | TTL

3.

- ATL(Above The Line) 마케팅이란?

 

전통적인 광고매채를 통해 불특정 다수의 대중에게 일방향으로 광고를 널리 보여줘 퍼트리는 마케팅.
> 신문광고, 잡지광고, 라디오광고, TV광고 (프로그램 광고/ 토막 광고/ 자막 광고/ 간접 광고-PPL광고)

 

ATL 장단점

• 대규모 노출 가능
• 빠른 브랜드 인지도 상승
• 성과 측정이 어려움
• 비용이 많이 듦

 

- BLT(Below The Line) 마케팅이란?

 

옥외광고부터 체험 이벤트, 전시, 팝업스토어, 프로모션 등 소비자와 직접적으로 소통하는 마케팅. ATL을 제외한 마케팅 활동을 의미한다.

예전엔 미디어를 사용하지 않는 오프라인 광고를 이야기했는데 지금은 디지털 매체도 포함해 소비자와 상호 소통할 수 있는 공식 SNS나 네이버 포스트 등도 모두 BTL의 범주에 들어간다. 고객과 쌍방향 커뮤니케이션을 기반으로 하는 광고이다.

> 체험이벤트, 전화/설문조사, 생일쿠폰지급, 팝업스토어 등

 

BTL 장단점

• 소규모 광고로 진행되기 때문에 타겟팅이 쉬워 수치화 및 측정 가능
• 비교적 저렴한 비용
• 재구매 유도, 충성고객 유치 적합
• 광범위한 전달 어려움
• 대중적인 인지도 향상 어려움

 

- TTL(Through The Line) 마케팅이란?

 

ATL와 BTL의 장점이 결합된 광고 마케팅. ATL과 BTL을 동시에 한다는 측면에서 IMC(Integrated Marketing Communication, 통합 마케팅 커뮤니케이션) 이라고도 부른다.

> 유튜브를 통한 TV광고, 소셜미디어 광고, 라이브커머스 등

 

TTL의 특징

• 통합 마케팅 커뮤니케이션 계획
• 다채널 접근 방식
• 브랜드 일관성과 타겟 맞춤형 전략의 균형
• 전통적 및 디지털 채널의 최적화된 활용

 

- IMC(Integrated Marketing Communication)란?

 

제품, 서비스 등에 대해 고객과의 모든 브랜드 접촉을 적합하고 시간이 지나도 일관되도록 보장하기 위해 고안된 플래닝 프로세스

기존

 

IMC의 특징

• 소비자의 구매 데이터를 바탕으로 한 마케팅 전략
• 불특정 다수를 겨냥한 마케팅이 아닌 동질성을 갖는 집당을 겨냥한 마케팅 (ex. 유튜브 알고리즘)
• 일관된 메세지와 브랜드 이미지를 반복 노출시키면서 브랜드 각인 효과