STEP1 마케팅개론 / 4. Push마케팅 | Pull마케팅

4.

- 푸시(Push) 마케팅이란?

 

푸시 마케팅은 push 단어의 뜻 그대로 제품을 소비자에게 직접 ‘떠밀어 넣는’ 전략. 자사의 제품을 소비자에게 적극적으로 알리고, 구매를 유도하는 대부분의 광고, 홍보 활동을 뜻한다.

• 장점
  > 빠른 시장 장악 : 공격적인 물량 공급으로 어딜가도 제품을 찾을 수 있게 만든다. 소비자에게 브랜드를 빠르게 각인 시킴
  > 단기 매출 확보 : 대량 생산과 유통을 통해 단기간에 매출을 끌어올릴 수 있다.
  
  
• 단점
  > 갑질 논란의 원인 : 수요를 고려하지 않는 일방적인 공급으로 유통업체(대리점 등)에 피해를 줄 수 있다.
  > 브랜드 이미지 하락 : 과도한 푸시 전략으로 소비자에게 거부감을 주거나, 유통망과의 관계 악화로 이미지가 훼손 될 수 있다.

 

- 풀(Pull) 마케팅이란?

풀 마케팅은 소비자가 제품을 ‘끌어당기는’ 전략. 최종 소비자 대상으로 직접 다양한 영업/마케팅 활동을 하는 것이다. 이 방식은 브랜드 인지도를 높이고, 소비자가 제품을 찾도록 유도한다.

• 장점
  > 강력한 브랜드 로열티 구축 : 소비자를 마케팅 과정에 끌어들여 기업과 소비자 간의 강한 유대감을 형성 할 수 있다. 충성고객 확보.
  > 자발적인 유통망 확산 : 소비자들이 먼저 제품을 찾기 시작하면, 대리점이나 유통업체들이 먼저 제품을 취급하려고 한다.
  
  
• 단점
  > 높은 초기 비용과 시간 : 대규모 광고나 판촉 활동에는 많은 비용이 들고, 브랜드 가치를 쌓는데 오래 걸릴 수 있다.
  > 불확실성 : 막대한 비용을 투자해도 소비자의 반응을 이끌지 못 할 위험이 있다.